Pourquoi les dépenses de publicité de marque se déplacent vers l'intérieur des magasins:

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Il est prédit que les revenus d'affichage numérique passeront de $102 millions US en 2004 à $3.7 milliards d'ici 2011 (Frost & Sullivan)

Dans les 3 prochaines années P&G va TRIPLER ses dépenses au point de vente (Stéphane Drouin, SVM, automne 2006)

Les sondages et enquêtes récents , ainsi que les experts reflêtent la perte d'influence de la publicité traditionnelle sur les décisions au point de vente.

• "En 1965, l'on pouvait atteindre 80% des 18 à 49-ans aux É.-U. avec trois annonces de 60 secondes à la télé. En 2002, 117 annonces aux heures de pointe étaient nécessaires pour produire le même résultat."
  Jim Stengel, Global Marketing Officer, The Proctor & Gamble Company, Conférence AAAA 2004
  
• "60% de tous les achats en magasin ne sont pas planifiés …Les consommateurs n'ont tout simplement pas le temps 'd'étudier' les annonces publicitaires… [Les consommateurs] veulent les renseignements là et quand ça leur convient ."
  James Maskulka, Associate Prof., Lehigh University, BrandChannel.com, le 8 juillet, 2002
  
• “Seulement 4.7% des Canadiens citent les annonces comme étant une influence majeure sur leur décisions d'achat.”
  Strategy Magazine, “Ads Rarely Drive Purchases”, le 9 février, 2004

Le marketing en magasin continue à augmenter en importance, les indications sont que les consommateurs veulent de l'information sur les marques et les produits là et quand elle leur est importante - à l'étalage. Les consommateurs sont influencés par le 'branding' de la marque et le design de l'emballage au point d'achat.

• “13.9% des compagnies interrogées vont réduire leurs budgets publicitaires médiatiques et s'orientent vers d'autres canaux, incluant le marketing en magasin.”
  The Institute of Communications and Advertising Survey, mai 2004
  
• “On s'attend à ce que les compagnies aux É.-U. dépensent $18.6 milliards sur le marketing et la publicité en magasin  cette année [2005], relativement à $17.6 milliards l'année passée [2004].”
  Veronis Suhler, Stevenson Partners LLC
  
• “P&G a retrenché ses engagements pour la publicité sur cable de 25% dans l'année courante, et son allocation pour la télé a baissé de  5%. En même temps, les dépenses publicitaires ont augmenté légèrement.”
  Veronis Suhler, Stevenson Partners LLC
  
• “En réponse à la fragmentation des annonces imprimées et à la télévision, elle [Proctor & Gamble] veut promouvoir ses marques directement aux consommateurs là ou ils peuvent être influencés le plus: dans le magasin.”
  Emily Nelson et Sarah Ellison, The Wall Street Journal, “In a Shift, Marketers Beef Up Ad Spending Inside Stores”, le 21 septembre, 2005.
  
• “L'an passé [2004], 122 nouveaux produits furent lancés sur la télé Wal-Mart.”
  Charlie Nooney, Chief Executive, PRN
  
• “Le trafic a augmenté de 23% dans les magasins utilisant de l'affichage numérique, par  rapport à ceux ou il n'était pas utilisé.”
  “The Power of Point of Purchase Advertising: Marketing at Retail”, étude de Safeway, Unilever et du 'Point of Purchase Advertising Institute'
  
• “La combinaison de nouveaux étalages en magasin et de marketing point de vente a engendré une augmentation de 90% dans le nombre d'acheteurs qui ont eu une interaction avec l'affichage numérique.”
  “The Power of Point of Purchase Advertising: Marketing at Retail”, étude de Safeway, Unilever et du 'Point of Purchase Advertising Institute' 
  
• "Il existe des opportunités pour influencer les consommateurs au point de vente sur le choix final de marque."
  Prof. Sanghavi, Manchester Business School, BrandChannel.com, le 8 juillet, 2002
  
• “les achats impulsifs sont probablement motivés par une variété de communications marketing. La publicité au point de vente s'accorde bien avec le mode de vie débordé du consommateur d'aujourd'hui.”
  James Maskulka, Associate Prof., Lehigh University, BrandChannel.com, le 8 juillet, 2002
  
• “Une projection cohérente de la personalité de la marque, dans l'emballage, et n'importe où l'on rencontre la marque est plus rassurante pour le consommateur qu'une personnalité qui change constamment.”
  Randall Frost, Brandchannel.com, “Packaging Your Brand’s Personality”, le 3 octobre, 2005